“茶鄉(xiāng)購(gòu)·大師說(shuō)茶”直播帶貨火爆觸網(wǎng)

　　連日來(lái)，2022年“茶鄉(xiāng)購(gòu)·大師說(shuō)茶”茶文化推廣暨直播活動(dòng)芬芳上演。在一場(chǎng)場(chǎng)直播活動(dòng)中，安溪鐵觀音大師攜手茶企大咖、名人名匠、直播達(dá)人等，形成直播帶貨矩陣，以茶園管理、茶葉制作為主線，不僅有效帶動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)、區(qū)域品牌進(jìn)一步做精做優(yōu)，還通過讓利促銷的形式，全面提振茶葉消費(fèi)信心，推進(jìn)茶葉生產(chǎn)數(shù)字化，暢通茶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)循環(huán)。

魏月德在直播間為網(wǎng)友講解茶文化知識(shí)（“茶鄉(xiāng)購(gòu)•大師說(shuō)茶”活動(dòng)組委會(huì)供圖）

　　準(zhǔn)備充分 全方位宣傳和推廣

　　“融入茶文化，有心了！”“主播‘服道化’茶韻十足。”6月16日，2022年“茶鄉(xiāng)購(gòu)·大師說(shuō)茶”直播活動(dòng)一經(jīng)開啟，廣大網(wǎng)友紛紛叫好。

　　一場(chǎng)好的活動(dòng)，少不了臺(tái)下幕后的充分準(zhǔn)備。安溪縣工信商局副局長(zhǎng)、活動(dòng)組委會(huì)主任林培榮介紹，5月13日，該縣就召開活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)，部署活動(dòng)籌備工作。隨后各相關(guān)部門單位立即組建專門活動(dòng)組委會(huì)，以線上線下相結(jié)合方式，通過官方微信公眾號(hào)及線下廣告牌等，號(hào)召符合條件的茶企、商戶、主播積極報(bào)名。

　　經(jīng)過組委會(huì)層層篩選，最終選取泉州市級(jí)以上龍頭茶企、市級(jí)以上老字號(hào)茶企、年銷售超千萬(wàn)以上電商茶企，以確保商品供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量；選取愛崗敬業(yè)、熱心公益，同時(shí)具備良好直播帶貨業(yè)務(wù)能力的主播。“為了讓直播效果‘翻倍’，我們還針對(duì)商家和主播開展多次培訓(xùn)。”林培榮說(shuō)。

　　與此同時(shí)，活動(dòng)組委會(huì)還精心設(shè)計(jì)，將充滿歷史感、沉浸感的茶文化融入展陳區(qū)的布置中，并將18家茶企按性質(zhì)分為傳統(tǒng)茶企、大師專區(qū)、老字號(hào)專區(qū)、供應(yīng)鏈專區(qū)。尤其是在展陳區(qū)開直播，更能讓茶友穿越“屏幕”，感受濃濃茶香及茶文化的魅力，大大提升直播效果。

　　為提升直播人氣，主辦方還不遺余力做足宣傳預(yù)熱。“安溪有好茶，盡在茶鄉(xiāng)購(gòu)，欲知安溪茶，請(qǐng)聽大師說(shuō)……”活動(dòng)開啟前一天，安溪縣副縣長(zhǎng)林毅敏、謝建新化身“代言人”，攜手陳兩固、劉金龍、王清海等鐵觀音大師錄制宣傳短片，一經(jīng)播出，便迅速刷爆茶鄉(xiāng)朋友圈，為活動(dòng)宣傳添了“一把火”。

　　除政企聯(lián)動(dòng)的豪華宣傳陣容外，活動(dòng)組委會(huì)還多次通過多家官方媒體，及“茶鄉(xiāng)購(gòu)”“清溪工貿(mào)”等微信公眾號(hào)、抖音平臺(tái)進(jìn)行前期宣傳與推廣，極大提升活動(dòng)知名度。

　　林培榮說(shuō)，從征選商家和主播、布置場(chǎng)地、廣泛宣傳，到活動(dòng)正式啟動(dòng)，活動(dòng)組委會(huì)精益求精地做好籌備工作，妙招頻頻，確保“茶鄉(xiāng)購(gòu)·大師說(shuō)茶”直播活動(dòng)順利舉行，也贏得了廣大網(wǎng)友一致贊譽(yù)。

　　品質(zhì)保障 線上訂單紛至沓來(lái)

　　“安溪鐵觀音沖泡后茶湯金黃濃艷似琥珀，有天然馥郁的蘭花香，滋味醇厚甘鮮，回甘悠久，俗稱有‘音韻’……”6月18日，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)烏龍茶(鐵觀音)制作技藝代表性傳承人魏月德化身“主播”，為廣大愛茶人士帶來(lái)一場(chǎng)安溪名茶知識(shí)盛宴。

　　直播間內(nèi)，魏月德通過與網(wǎng)友一問一答、實(shí)物演示等方式，推介安溪鐵觀音的“蘭花香，觀音韻”及重要功效。“現(xiàn)在下單就能喝到正宗安溪鐵觀音啦！”隨著魏月德抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)、恰到好處的“吆喝”，一波波訂單也紛至沓來(lái)。

　　“推介不能只停留在產(chǎn)品表面，更重要的是宣傳文化。”魏月德認(rèn)為，“安溪鐵觀音茶文化系統(tǒng)”被列入全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)后，有必要讓廣大茶友進(jìn)一步認(rèn)識(shí)安溪名茶，直播活動(dòng)更重要的是推廣安溪鐵觀音茶文化，打響茶區(qū)域公共品牌，推動(dòng)該縣茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　除了分享茶文化，參與直播的大師、商家也紛紛拿出“壓箱底”好茶及新品茶，直播間網(wǎng)友還要求多上架一些精品。安溪鐵觀音大師劉金龍拿出他潛心研制的新品茶“劉壹貫”。“堅(jiān)持傳統(tǒng)半發(fā)酵制作工藝，可以做到十泡有余香；而且一年鮮，二年甜，三年有點(diǎn)老茶香……”經(jīng)過劉金龍的推介，短短一天時(shí)間，“劉壹貫”銷量接近千罐。

　　品質(zhì)有保證是愛茶人士愿意“下單”的又一重要原因。“從茶葉的地域、品種等做了甄選，并引導(dǎo)供應(yīng)商從茶園、茶山等方面做好品質(zhì)管理，為確保茶葉質(zhì)量安全，讓消費(fèi)者能夠放心購(gòu)。”陳一凡品牌負(fù)責(zé)人陳和平告訴記者，僅開播一小時(shí)，銷售額就破十萬(wàn)元，超乎自己的想象。

　　據(jù)了解，7月13日前，李金登、溫文溪、王清海等安溪鐵觀音大師還將陸續(xù)帶來(lái)茶園篇、制茶篇、品牌篇、傳承篇、創(chuàng)新篇等“大師說(shuō)茶”系列主題直播活動(dòng)，分享安溪茶葉品種、茶園管理、制茶工藝、品牌價(jià)值、茶旅融合、文化傳承等，帶領(lǐng)愛茶人士全方位了解并充分領(lǐng)略傳統(tǒng)安溪茶文化的魅力。

　　花樣促銷 點(diǎn)燃網(wǎng)友消費(fèi)熱情

　　記者從安溪縣工信商局了解到，在安溪鐵觀音茶文化系統(tǒng)入選全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)的歷史時(shí)刻，該縣借助直播帶貨風(fēng)口，適時(shí)開展“茶鄉(xiāng)購(gòu)·大師說(shuō)茶”直播活動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)直播時(shí)代的“文化復(fù)興”，而且推動(dòng)茶葉拓展線上銷售，再次喚醒茶葉消費(fèi)熱情，釋放消費(fèi)活力。

　　為了促進(jìn)茶葉消費(fèi)，各大茶企、主播在直播中可謂各顯神通。在華祥苑茶業(yè)直播間，主播對(duì)茶品進(jìn)行多方位介紹與展示，引得無(wú)數(shù)網(wǎng)友圍觀。記者看到，該企業(yè)除發(fā)放30元、100元大額消費(fèi)券外，還按消費(fèi)檔次贈(zèng)送茶杯、茶盤等茶具，更推出“買一送一”“買二送二”等系列，讓網(wǎng)友盡享優(yōu)惠。

　　無(wú)獨(dú)有偶。開啟直播當(dāng)天，龍尖壹號(hào)茶業(yè)有限公司在直播間內(nèi)以“1元5泡”的重磅福利引得網(wǎng)友爭(zhēng)相搶購(gòu)。“相當(dāng)于消費(fèi)者以1元搶到價(jià)值上百元的茶葉，而且還包郵，一上架就‘秒空’。”該公司總經(jīng)理李麗娟介紹，當(dāng)天還順勢(shì)推出“9.9元5泡”的福利茶及以“1帶5”的“同芯茶”，入手價(jià)格比平時(shí)的半價(jià)還低。“當(dāng)天直播銷售額突破50萬(wàn)元。”

　　除茶企推出的限時(shí)大額滿減抵用券、限時(shí)一折秒殺、疊券折上折、贈(zèng)送茶禮、茶葉組合裝等各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)外，主播對(duì)于促進(jìn)茶葉直播銷售也“功不可沒”。“必須建立在茶葉實(shí)際基礎(chǔ)上，提煉賣點(diǎn)，比如直觀告訴網(wǎng)友茶葉的功效、口味等。”主播王麗萍對(duì)于茶友的消費(fèi)意愿頗有研究，她介紹說(shuō)，要在直播互動(dòng)過程中了解買家所想，緊抓“黃金時(shí)刻”，逐步打消買家顧慮，達(dá)到“促單”效果。

　　不僅如此，不少參與直播的商家還紛紛拿出運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、正品保障、晚發(fā)即賠、極速退款等多項(xiàng)購(gòu)物服務(wù)，全面升級(jí)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)“無(wú)憂購(gòu)”，讓愛茶人士放心消費(fèi)。

　　林培榮表示，此次活動(dòng)將持續(xù)到7月15日，共有8場(chǎng)大師說(shuō)茶直播活動(dòng)。在10月秋茶季到來(lái)之際，該縣還將開啟秋季“茶鄉(xiāng)購(gòu)·大師說(shuō)茶”系列直播活動(dòng)，以健康消費(fèi)為切入點(diǎn)，為茶葉市場(chǎng)消費(fèi)注入及時(shí)的“強(qiáng)心針”，進(jìn)一步提振茶葉市場(chǎng)消費(fèi)信心，集聚新動(dòng)力，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好。（吳梅珍）