安溪鐵觀音欲再造茶葉神話 開拓電商產業版圖

　　閩南網10月15日訊 2013年，安溪縣茶葉電商交易額超15億元，占茶葉市場占有率21.3%，居全國第一，在阿里超級商業帝國中，茶鄉電商產業版圖已具雛形。

　　相比以往阿里系的一枝獨秀，今年秋茶電商戰場暗流涌動，電商巨頭——京東商城強勢攻進茶鄉腹地，發力茶類市場。愛拼善贏的百萬茶鄉人，開始布局茶葉電商新一輪洗牌、整合，謀求新一輪的轉型。

　　京東秋茶節來了

　　好茶就選安溪鐵觀音

　　“品質茶，在京東，京東秋茶節。”國慶秋茶季，優酷、騰訊等各大視頻網站一則安溪鐵觀音宣傳片點擊量飆升；而在線下，八馬、祺彤香、世界峰等30多家茶企齊聚，攜手京東商城，籌辦“安溪鐵觀音·京東秋茶節”，以期打造繼西湖龍井“天貓春茶節”、安溪鐵觀音“天貓秋茶節”之后又一茶葉銷售神話。

　　回看2013年10月，第四屆中國茶都（安溪）國際茶業博覽會期間，安溪縣政府攜手天貓，共同舉辦“天貓秋茶節”，短短七天，創下近千萬元銷售業績。當眾多茶人還沉浸在收獲的喜悅中，作為籌備者之一、縣電子商務協會會長郝健佐卻把目光投向京東商城。“京東非常看好茶葉電商未來，去年從三級入口提升為二級入口，預計今年茶葉電商將增加4倍以上。”數據顯示，2013年，京東商城活躍用戶數達4740萬人，完成訂單量達3.233億件，目前市值為340億美元，已成為僅次于阿里、騰訊、百度的中國第四大互聯網上市公司。

　　郝健佐認為，京東秋茶節的舉辦，不僅是樹立標桿電商，傳播安溪鐵觀音特色文化精髓的大好機會，還對優秀傳統企業進駐電商，規范安溪電子商務的發展起著極大的助推作用。

　　八馬推出“茶園包養”計劃

　　領跑電商創新營銷

　　傳統茶企八馬茶業實行電子商務創新營銷，成果卓然，2013年始躍居傳統茶企鐵觀音銷量第一。在第五屆中國茶都安溪國際茶博會期間，在八馬展館，八馬茶業更是向觀眾現場推介新穎的“茶園包養”網絡購茶體驗活動。

　　據了解，從10月15日起，八馬將在淘寶聚劃算平臺上線“茶園包養”活動，即顧客參與購茶活動，即可在八馬茶園劃分一片茶園，并豎立私人訂制牌匾，發放茶園地契，宣布茶園所有權；專人看守，專人制作茶葉，同時向顧客實時播報茶園茶葉生長及制作信息。新茶上市時節皆可搶先嘗鮮，八馬將專屬茶園收獲的茶葉為客戶快遞郵寄共享。定制量大的茶友還可享有3天2晚茶山體驗游等特權。

　　活動引起了茶友們極大的興趣，紛紛咨詢茶園包養細節。據八馬茶業副總經理林榮溪介紹，10月15日~16日，現實版的“開心茶園”將在淘寶聚劃算八馬旗艦店上線，喜歡喝茶的讀者們可上線體驗。這種活動方式，拉近了顧客和商家的距離，是對茶葉電子商務模式的一種新的探索。

　　安溪欲再造茶葉神話

　　電商平均客單價達90元

　　記者從相關部門了解到的數據顯示，秋茶上市以來，安溪縣茶葉電商銷售額，較去年同期成倍增長；平均客單價達到90元左右，同比增長近40%，祺彤香平均客單價達180元。龍頭企業接連觸網且成績不俗，今年來，八馬茶業線上交易額達4300多萬元，同比增長300%，平均客單價達到200元；中閩魏氏線上交易額達850萬，同比增長600%，平均客單價達到280元。

　　如此成績，離不開安溪縣政府的大力扶持與引導。特別是2014年以來，政府支持力度不斷加強，不僅在新年伊始就發布《安溪縣加快電子商務發展實施意見（試行）》、《安溪縣電子商務監督管理暫行辦法》和《安溪鐵觀音電子商務行為規范》，還在隨后逐步落實促電商發展的政策規定，如完成電商企業對安溪金融行政服務中心的入駐，又如發放補貼加大電子商務人才培育，又如帶隊到廈門開展交流學習或特邀嘉賓組織內部電商沙龍等。（海都記者 趙晶 通訊員 蘇連錦）