安踏創始人的魔鬼細節!

細節控，遙望王永慶

　　丁亦從不相信數據——只要這些數據不是其親自所得。“在潛意識中，他都會認為所謂的第三方數據都是假的。”徐陽說。在倫敦奧運會結束后，一些下屬會拿出第三方媒體監測投放、分析、總收視點、千人成本等簡報數據向丁匯報，丁對此都大加反駁。

　　這或許源于丁本人對數字過于敏感。在倫敦奧運會期間，他甚至會親自計算安踏的廣告投放次數，并會因某場關鍵比賽的廣告投放次數少于競爭對手而大發雷霆。準確的說丁只在一種情況下相信數據，即數據難看時。在奧運會后期，回到中國的丁曾在凌晨四點發微信給下屬，要求其解釋為什么某一天安踏的廣告投放次數少于李寧。而在日常經營中，丁最關心的數據是同店增長、庫存與及時回款。

　　“丁世忠會盡其所能從其周圍的一切人和事中汲取信息。他就像是一塊精明的海綿。”張濤說。丁本人即是安踏產品體驗者，他曾戶外郊游，發現安踏鞋子打滑，事后追究發現其鞋底橡膠不適于戶外產品。有一次，丁身穿籃球褲爬山，發現安踏籃球褲腿比一般的褲子要長，經詢問得知籃球褲的設計行規即如此。不過，丁對比并不滿意，他要求設計研究消費者籃球褲的日常穿著習慣，以便弄清是否真的需要長一些。

　　類似的例子還有很多。一次，楊紫明去丁的辦公室，發現丁若有所思，他脫下鞋子拿起來聞一聞，他甚至也讓楊也聞一聞。楊倍感詫異。尷尬之下，丁解釋稱其所穿鞋子的制作工藝中裝有抑制腳氣的芳香劑，他想了解一下這種物質是否真起作用。

　　這種投入或許源于父親的身教。“我最常對他說的就是，做事情要全身心投入。你不拼命去賺錢，錢不會自動跑過來找你。”丁世忠的父親丁和木對《環球企業家》說。

　　但在丁世忠看來，他的錢已足夠多了。在金錢之外，丁的終極目標是成為臺塑集團董事長王永慶式的人物。2007年，丁與偶像王永慶有過一次貼身偶遇，地點是在香港維多利亞港邊的怡東酒店。令丁世忠倍感驚奇的是陪同這位九十歲老人的僅有兩名助理，老態龍鐘的王仍親自辦理入住手續，完畢之后，王一個人坐在大堂沙發上閉目養神。丁世忠遙望良久，未敢驚擾。

　　不好意思，題目我是非常的喜歡的，但我個人認為文章寫得相當的弱智。

　　這也是中國特色的一部分，盲目的開篇英雄崇拜以及魯莽的手撕鬼子描述。丁總肯定有過人之處，以及各種金光閃閃的東西，否則他做不到今天的位置。但文章通篇表示的個人英雄朝拜以及濃濃的超級業務員背景，我們不難在改革開發的每一個時期內，找到其相同的文字元素。人治天下，法力無邊！

　　但或許我們簡單來讀一下此篇文章會好一些，就把它作為類似陳安之老師的書籍品讀吧，它一定是一個超級富豪在確立現有的江湖地位的時候，仍然如屌絲害怕失去女神般奮斗的過程。它一定是勵志的，讓那些開始職業生涯的孩子找到精神的歸宿，讓更多被數據重壓下職業經理人感覺到自己還有很長的路，并且路途中荊棘密布。

　　如果我們這樣去品讀此篇文章，OK，清晰了，我們知道那些加黑加粗的字，一定是閃光點，我們的評論，應該順著這個思路去發散。

　　但事實我看到的是跟改革開發幾十年來從來沒有欠缺過的版本，都是一人扛著大旗，沖在槍林彈雨，然后占領了陣地，并依然沒有立刻享受鬼子留下的肉罐頭，仍然目光迥迥的盯著鬼子撤退的方向，如果他是一個廣東人的話，他一定會說：我日你大爺小鬼子，邊個黎都得！

我沒有否定安踏的成功，只是質疑現金這個階段，作者還是以這種方式來詮釋文章，或許丁總看到也只是一聲嘆氣：哎，怎么說了，沒法說~

我們就試想倆個問題：

　　1，倆丁再有三頭六臂，他也只是一個人，先不管他是否成功。

　　2，是否一個人一生中不會犯錯誤？

　　而通篇強調的丁對自己的苛刻，對下屬的毫無情面的嚴厲，以及嚴厲過后又對事不對人。我不認為這樣的領導能做起一個龐大的企業。是否一個這么大企業在斷定事情或類似看一個人的時候，我們要先看人品？

　　我總結的一句對于生意以及銷售的話是：生意幾千年來從來沒有改變過根本，我們要做的就是通過努力工作和總結，找到其規律。用正確且可以復制的方法和方式創造銷售的高潮，并將此高潮持續！

　　這樣，咱們從高潮談起，試問如果按文章所說，倆丁一直高潮，但有一天高潮不在的時候怎么辦？或者他們出現判斷失誤的時候呢？

　　我應該是最早的安踏消費者，那年我還在偏遠的南方小縣城，我讀出初一，當時在120元一雙安踏籃球鞋，我非常的喜歡。到后來漸漸的貴了，最離譜的是在某一年贊助了CBA以后我發現它和李寧一樣貴了，設置一下趕上了耐克。我就一直沒有買過，因為當時它的品牌建設確實沒有跟上，至少我作為消費者沒有認同它的價值。

　　但后來，我接受了它和李寧差不多的位置，因為品牌運作上來了，至少我個人覺得，我愿意花600元去買它的一雙球鞋，并且朋友問到我花了600元購買安踏的球鞋，他不會覺得我是被地攤商人給宰了，或者我故意吹牛說我能買多貴的鞋。

　　這些是品牌運作的結果，這些是安踏大手筆對于自身品牌的建設。它可能從倆丁兄弟的點滴中帶動，但那一定是帶動。企業做大，領導人做的任何事情，都擺脫不了圍繞這三個點：1，樹立正面積極的精神力量。2，確定大方向性。3，協調資源，調整團隊狀態。

　　雖然文章有描述這些方面，為什么我還是覺得別扭呢，或許這跟我小學時候看到的勵志文章毫無區別，我不知道倆丁兄弟，或者張濤同志看到會怎么想？張濤我很喜歡，他非常的犀利，且我感覺他的思路是明確的，屬于實干派。至少在那次虎嗅的線下會議上，我覺得他不錯。但文章中有一段他的話，只是截取。

　　這類文章一抓一大把，有可取之處，各自拿走。但也有考驗人智商的地方。

　　我純扯淡，但這種思考我并不覺得沒有意義~

　　思路顯然有些亂，也就想到哪里寫哪里~扯淡也好~深吸一口氣