恒安集團系列產品發力海外市場
近日，一張圖片在網絡上十分流行：中國國家領導人訪問非洲期間，在坦桑尼亞的一個國賓接待現場，恒安心相印的紙巾赫然擺在桌面上。這無疑告訴大家，恒安的產品已進入坦桑尼亞的高端市場。事實上，發力非洲市場恰是恒安海外部今年的一項工作重點。據了解，這幾年，恒安瞄準發展中國家，不斷在發力海外市場，目前已達到一年10個億元。
坦桑尼亞的國賓接待現場—“恒安心相印”
據恒安(01044HK)商貿發展部海外銷售分部總經理鄭鵬飛介紹，去年底，一位在非洲多年的華人加盟，負責非洲的品牌代理，開拓市場的首站就是坦桑尼亞。“幾個月來，那邊的業務發展速度很快。”鄭鵬飛說，作為自主品牌出口，心相印在當地面向高端市場，進駐的都是一線城市，鋪貨知名連鎖超市。
鄭鵬飛分析說，雖然當地是以農業為主，人們的衛生意識比較差，用紙不是很普及，但是隨著經濟的發展，人們的意識在改變，需求在增多，加上當地尚無本土的高端牌子，所以此時是搶占市場的好機會，預計今年內，恒安在非洲的營業額可以做到近千萬，隨著市場的培育成熟，增長速度可能更快。
預計今年出口11億
據介紹，恒安從2006年開始有規劃地做海外市場，目前已出口至40幾個國家，有10個億的出口量。近兩年出口增長快速，去年增長50%，今年預計增長35%，達到11.5億元。
“目前我們的自主品牌出品約占30%，未來發展中將著重擴大這個比重。”鄭鵬飛說，恒安產品在一些國家已有不錯的市場占有率，比如菲律賓市場上，恒安的紙尿褲市場占有率排第四名，而且不斷在攀升。
對于自主品牌出口的國家，恒安主要目標是發展中國家，因為這類國家的日用品市場大多還沒成熟，市場占有率不穩定，需求不斷在增長，有很大發展空間。只是在發展這塊市場時，必須克服市場文化、消費習慣上的差異，所以在產品研發和營銷模式上也將與國內市場有所差別。
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