新華社福州9月25日電“今年銷售額仍可保持穩(wěn)定。”申利卡鋁業(yè)財(cái)務(wù)部經(jīng)理黃河輝頗有底氣地對(duì)記者說(shuō),由于一直專注主業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,讓申利卡面對(duì)終端客戶有了議價(jià)權(quán)。
記者連日來(lái)在泉州采訪看到,面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力和貿(mào)易摩擦壓力,泉州的企業(yè)家們信心十足。數(shù)據(jù)顯示,上半年全市外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)了19.8%的增長(zhǎng)。
“不管在哪個(gè)賽道,都要沖到最前面。”正如盼盼食品董事長(zhǎng)蔡金垵所言,努力成為行業(yè)領(lǐng)頭羊,已經(jīng)成為泉州民營(yíng)企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的底氣。
“提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的質(zhì)保服務(wù)”
興翼機(jī)械的地坪研磨機(jī)銷往全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū),對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的冷暖雨晴十分敏感。
公司董事長(zhǎng)葉根翼指著車間里一款研磨機(jī)對(duì)記者說(shuō),“像這款傳統(tǒng)產(chǎn)品,市場(chǎng)售價(jià)就一兩萬(wàn)元,加稅、匯率等外部環(huán)境一變化,性價(jià)比優(yōu)勢(shì)一下子就沒(méi)了。”
葉根翼采取3個(gè)方法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化:推出智能化研磨機(jī)提升產(chǎn)品附加值,從單純賣(mài)產(chǎn)品延伸到賣(mài)原料和服務(wù),提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的質(zhì)保服務(wù)。
“一些國(guó)際客戶對(duì)中國(guó)制造的印象仍停留在性價(jià)比這個(gè)階段。”葉根翼說(shuō),在國(guó)際廠商普遍保修1年的情況下,興翼機(jī)械把保修年限提升到3年,客戶的購(gòu)買(mǎi)信心大增。
在興翼機(jī)械位于泉州安海的廠區(qū)內(nèi),葉根翼給記者展示了他們最新的、在國(guó)際市場(chǎng)上“爆款”的研磨機(jī)。工人從機(jī)器上拿下一個(gè)類似游戲手柄的遙控器,人站在旁邊遙控便可輕松作業(yè)。
“公司每年拿出銷售額的8%投入研發(fā),使我們能夠生產(chǎn)出和別人不一樣、質(zhì)量更好的產(chǎn)品,面對(duì)挑戰(zhàn)更加從容。”葉根翼說(shuō),今年以來(lái),這種新型智能研磨機(jī)帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%左右。
“品質(zhì)問(wèn)題是不可商量與妥協(xié)的。”晉工機(jī)械總經(jīng)理柯金鐤說(shuō),想要持續(xù)獲得客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可,必須始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位。面對(duì)行業(yè)低潮期,晉工通過(guò)強(qiáng)化強(qiáng)制保養(yǎng)措施、加大原廠配件投入、加強(qiáng)服務(wù)滿意度監(jiān)控等措施來(lái)改善服務(wù)質(zhì)量。
晉工還開(kāi)發(fā)出“車管家”系統(tǒng),可實(shí)現(xiàn)對(duì)工程機(jī)械實(shí)施遠(yuǎn)程控制、故障預(yù)警,遠(yuǎn)程指導(dǎo)故障排查與修復(fù)等服務(wù)功能。通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)一體化模式的帶動(dòng),晉工叉裝機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率持續(xù)提升,并與韓國(guó)現(xiàn)代建立全球戰(zhàn)略合作關(guān)系,2018年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到40%以上。
“不但要有冠軍企業(yè),還要打造隱形冠軍產(chǎn)業(yè)鏈”
2017年,九牧廚衛(wèi)董事長(zhǎng)林孝發(fā)走訪德國(guó)工業(yè)城市發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)高度細(xì)分,不少城市就是圍繞一個(gè)龍頭產(chǎn)業(yè)建立龐大產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈,這讓他感受到產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈條的力量。
走進(jìn)晉江陳埭,不出“鞋都”市場(chǎng),制鞋所需的每個(gè)配件都可以買(mǎi)到;在“瓷都”德化,一條街便能湊齊制瓷所有材料;在南安侖蒼,水暖構(gòu)件一應(yīng)俱全。
泉州實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),去年工業(yè)規(guī)模達(dá)1.82萬(wàn)億元,約占福建省的三分之一;而工業(yè)中的七大千億產(chǎn)業(yè)集群,有5個(gè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢(shì)尤為重要。
“傳統(tǒng)并不意味著低端。泉州市就是要把傳統(tǒng)實(shí)業(yè)持續(xù)做強(qiáng)做大,產(chǎn)業(yè)集群延鏈強(qiáng)鏈,產(chǎn)業(yè)配套做細(xì)做精,這是高質(zhì)量發(fā)展的應(yīng)有之意。”泉州市委書(shū)記康濤說(shuō)。
作為行業(yè)龍頭企業(yè),九牧近年來(lái)始終保持兩位數(shù)以上的高增長(zhǎng),產(chǎn)品在美國(guó)、東南亞等海外市場(chǎng)不斷拓展。“不但要有冠軍企業(yè),還要打造隱形冠軍產(chǎn)業(yè)鏈,提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。”林孝發(fā)雄心勃勃地告訴記者,一方面,九牧開(kāi)始面向全球整合優(yōu)勢(shì)資源,不斷壯大自身實(shí)力;另一方面,九牧要讓上千家上下游企業(yè)強(qiáng)起來(lái),產(chǎn)生一批隱形冠軍。
2018年,為方便上下游供應(yīng)商融資,九牧和當(dāng)?shù)劂y行合作開(kāi)展“供應(yīng)鏈金融數(shù)據(jù)網(wǎng)貸”項(xiàng)目。九牧將企業(yè)的供應(yīng)鏈信用情況向銀行開(kāi)放,通過(guò)在線供應(yīng)商的應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)增信,九牧的上下游企業(yè)不需要任何抵押便可快速獲得銀行貸款。
“這兩年,企業(yè)一直謀劃向技術(shù)含量更高的中空玻璃領(lǐng)域進(jìn)軍,但就是銀行融資比較麻煩。”天朗建材是九牧廚衛(wèi)的玻璃配件廠商之一,公司總經(jīng)理許東山說(shuō),產(chǎn)品要進(jìn)步,就得升級(jí)裝備,但一套上百萬(wàn)元的中空玻璃生產(chǎn)線對(duì)他們這樣的小企業(yè)來(lái)說(shuō),資金壓力比較大。
去年12月,通過(guò)供應(yīng)鏈網(wǎng)貸,僅僅一天時(shí)間,許東山便拿到了銀行50萬(wàn)元貸款。企業(yè)馬上購(gòu)進(jìn)中空玻璃生產(chǎn)線,今年2月已開(kāi)始生產(chǎn)新產(chǎn)品,月銷售額達(dá)70多萬(wàn)元。
“要形成‘搬不走的優(yōu)勢(shì)’”
兩年前,海歸博士聶泳忠在泉州市洛江區(qū)創(chuàng)建了西人馬聯(lián)合測(cè)控公司。對(duì)于這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的初創(chuàng)企業(yè),洛江區(qū)給予了“零距離”的“保姆式”服務(wù)。
“區(qū)里抽調(diào)專人成立服務(wù)小組,并由區(qū)政府常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng),要求一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一跟到底。”洛江區(qū)工業(yè)和信息化局經(jīng)濟(jì)運(yùn)行股股長(zhǎng)黃曉路說(shuō),除了在購(gòu)置廠房、項(xiàng)目資金、人才引進(jìn)等方面給予扶持外,排洪渠清淤整治、公共自行車租賃站布點(diǎn)等小細(xì)節(jié)也沒(méi)落下。
“西人馬雖是一家成長(zhǎng)型企業(yè),但在高端傳感器領(lǐng)域具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”黃曉路說(shuō),扶持西人馬快速成長(zhǎng),也是泉州和洛江“卡位”新興產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇。
項(xiàng)目落地后,西人馬面臨著補(bǔ)齊上下游配套的需求。洛江區(qū)將招商模式改為“企業(yè)點(diǎn)題、政府答卷”,由西人馬公司列出相關(guān)配套清單,政府部門(mén)負(fù)責(zé)與意向企業(yè)對(duì)接招商。
“去年12月,我們向政府提交了43家意向合作企業(yè)清單,目前已有多家大型上下游企業(yè)和我們進(jìn)入深度洽談。地方政府還成立相關(guān)工作小組,配合我們?nèi)贤ㄇ⒄効疾臁?rdquo;聶泳忠介紹說(shuō),目前西人馬已完成數(shù)十款傳感器的研發(fā)并量產(chǎn),正在洽談中的訂單金額達(dá)數(shù)億元。
在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展爬坡過(guò)坎的當(dāng)口,企業(yè)沖鋒在前,泉州黨政部門(mén)則更多充當(dāng)“引路人、推車手、服務(wù)員”的角色。
9月6日,由晉江市政府舉辦,旨在促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)間協(xié)同合作的“手拉手”產(chǎn)能對(duì)接會(huì)舉行,數(shù)十家中小企業(yè)、原輔材料供應(yīng)商與龍頭企業(yè)和銀行簽約開(kāi)展合作。
上半年,泉州市37個(gè)工業(yè)大類中,33個(gè)行業(yè)規(guī)上工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),其中兩位數(shù)增長(zhǎng)行業(yè)達(dá)18個(gè)。“通過(guò)打造營(yíng)商環(huán)境,建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈,泉州將形成幾大產(chǎn)業(yè)集群‘搬不走的優(yōu)勢(shì)’。”康濤說(shuō)。(新華社記者康淼 邰曉安 張逸之)
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