泉州衛生用品工廠借電商謀轉型

作為衛生巾“輸出”大市 泉州承包全國四成產量

泉州衛生用品工廠借電商謀轉型

　　昨天是三八國際婦女節，女性權益保護成為各界關注的焦點。如何升級產業鏈和供應鏈，打通消費者與工廠直連端口，讓更多女性買得到、買得起能放心使用的衛生巾？近日，京東旗下社交電商平臺京喜聯合國內十余家媒體和權威質檢機構，探訪國內最大的衛生巾產業帶——福建泉州，向全國消費者展示物美價廉的泉州巾類產品。

　　一家泉企車間內，工人正在生產紙尿褲。

年產30億片的衛生巾代工廠 借力電商開拓國內市場

　　據京東大數據顯示，泉州是全國最重要的衛生巾、紙尿褲、洗臉巾等巾類產品的生產基地，登記在冊的企業超過500家，衛生巾年產量占全國的40%以上。在三至六線下沉市場，泉州巾類產品市場占比更是達到約70%。

　　然而，疫情期間泉州不少巾類生產企業出口遇阻，同時，國內消費市場的多元化也使企業面臨著轉型升級的壓力。

　　“疫情發生前，我們公司的衛生巾出口量約占產量的一半，但去年主營類目出口直接降到只剩5%左右。”泉州匯豐婦幼用品有限公司總經理賴新展向記者介紹。

　　匯豐婦幼用品有限公司創建于2004年，是集研發、生產、銷售于一體的專業生產衛生巾、護墊、紙尿褲等產品的國家高新技術企業，長期為國內外知名品牌代工，年產衛生巾30億片。疫情發生后，匯豐婦幼借助原有場地、設備、原料等迅速轉產口罩等防疫用品，維持企業經營。不過，生產防疫物資畢竟不是長久之計，匯豐婦幼還是想要回到主營業務上來。

　　賴新展預測，國外巾類市場短期內還不會反彈，這讓原本以代工和外貿為主要市場的匯豐婦幼認識到開拓國內市場、打造自有品牌的緊迫性。于是，公司將更多的注意力轉移到了國內，并在去年組建了電商團隊，不到一年，電商份額占比超過10%。

　　借力電商，邁出開拓國內市場的第一步，這是很多像匯豐婦幼這樣的傳統外貿企業在疫情發生后采用的策略，但短期銷售并不是目的，面對更加復雜的國際貿易形勢，他們更希望在未來能夠真正擁有“兩條腿”走路的能力，在國內市場也能占有一席之地。

　　“如今的國內市場，進口品牌衛生巾占比仍然高達40%左右，商品總體價格還比較高。我們希望打造出自己的品牌，以更高的性價比服務下沉市場用戶。”賴新展說。

巾類產品質量不輸主流品牌 企業抓緊線上渠道轉型

　　疫情同樣加速了巨森公司的“上線”步伐。創建于2012年的福建巨森衛生用品有限公司，一直專注于嬰幼兒紙尿褲及成人護理系列衛生用品生產，其較弱的品牌知名度成為發展壯大的阻礙。巨森選擇的轉型路徑，是與京喜等電商平臺合作，為用戶持續提供以嬰幼兒紙尿褲為代表的質量可靠、極具性價比的巾類產品。

　　巨森相關負責人覃政松透露，衛生用品有限公司并非高科技行業，生產流程并不復雜，原料成本也十分透明。在他看來，泉州很多像巨森這種區域內中等偏上規模的衛生用品有限公司，產品質量跟大品牌幾乎沒有差別。

　　“對于我們這種規模的企業來說，花幾百萬請明星代言性價比太低，成功率也不高，不符合我們的企業個性。”覃政松表示，巨森走的一直是穩扎穩打的路線，企業更愿意將價格空間讓渡給消費者，增加平臺曝光以強化廣告效應。

　　覃政松所謂的“質量幾乎沒有差別”是有數據支撐的。在京喜平臺，有一款由泉州企業生產的“棉享”牌衛生巾，試用裝售價為9.9元2包20-30片裝，銷量喜人。在走訪調研中，權威第三方檢測機構——中紡聯檢專家對該款衛生巾展開現場檢測，對從生產線上隨機抽出的衛生巾的吸水倍率、吸水速度、可遷移性熒光增白劑等重要指標進行測試。現場檢測數據顯示，該系列產品的各項指標均達到國家標準，吸水倍率高達34.2倍，遠超國家標準要求的7倍。

　　覃政松十分看好線上渠道，尤其是下沉市場和95后年輕消費群體的崛起，這是轉型企業必須抓住的風口。由于消費習慣的形成和電商的便捷性，他預計，在未來3年左右匯豐線上渠道銷售額能占到總銷量的30%左右，幫助更多女性實現“衛生巾自由”。

泉州具備完備的衛生用品產業鏈 電商平臺欲深耕產業帶

　　京喜相關負責人介紹，以往廠家銷售有諸多中間環節，物流成本、倉儲成本較高，而通過平臺線上銷售、工廠直供，省去了中間環節，大大降低了倉儲、物流等成本，還通過平臺流量、數據等扶持獲得了前所未有的銷售機會。

　　受益的不僅是消費者，還有處在轉型迷茫期的泉州企業。例如巨森與京喜共同運營推廣的品牌，通過低價試用裝、站內省錢卡會員等創新玩法活動，幫助其快速提升品牌知名度，線上銷售量增長了40%。

　　光是低價而沒有品質保證的產品，必然無法留住消費者；一味要求廠家壓低價格，生意也難以為繼。之所以能夠達成目前企業、消費者都滿意的局面，根本原因還在于泉州優質產業帶與優質電商平臺的相互賦能、共同成長。

　　經過數十年的發展，泉州早已形成完備的衛生用品產業鏈，在供應鏈響應速度和成本方面具有突出優勢。事實上，巨森就是這樣一家被泉州供應鏈吸引而來的“移民戶”，2017年從江西南昌整廠搬遷至晉江。“我們原來在江西，80%的原材料都要從晉江采購。”覃政松說。

　　離原材料更近、離產業聚集地更近，便是離產品更近、離市場信息更近，也是離消費者更近。

　　截至目前，泉州巾類產業帶已有近60家廠商與京喜展開合作，涉及衛生巾、紙尿褲等眾多巾類商品，通過京喜打造自有品牌，開拓國內市場，實現數字化轉型。京喜相關負責人表示，未來，京喜會在泉州巾類產業帶持續深耕，將當地80%的工廠引入京喜，幫助更多的企業開拓市場，助力整個產業帶實現轉型升級。(記者 劉倩 文/圖)