中國平安特色產品解說——平安萬能險

　　海都網—海峽都市報訊 中國平安人壽保險股份有限公司泉州中心支公司自1997年成立以來，依托集團領先的綜合金融服務平臺，伴隨著泉州經濟的不斷發展逐步壯大，目前已成為泉州市場上份額領先的保險公司。業績方面，2010年泉州平安壽險以高增長、高達成、高份額領跑泉州市場，累計承保首年規模保費超4個億，并將持續高增長；目前共有25家營銷服務部，網點基本覆蓋泉州各縣域；共有內勤管理人員300多人，保險代理人員4000多人。

萬能險發展歷程

　　自2004年平安人壽第一代萬能險“智富人生”上市以來，平安萬能壽險累計已為1000多萬個人客戶提供了21000多億的壽險保障。

　　根據慕尼黑再保險公司提供的信息顯示，首款萬能險1979年在美國上市。3年以后，美國市場上幾乎所有的保險公司都有了自己的萬能險，而且很多公司還不止一款。到了1985年，市場上大部分傳統的終身壽險保單都已經轉化為萬能險，美國市場萬能險占比更是高達38%（據美國壽險行銷調研協會LIMRA網站）。此后萬能險迅速風靡亞歐，搶占了英國、荷蘭、日本等國的保險市場，成為保險業發達國家的主力險種。在接下來的二十余年間，萬能險在保費規模和市場份額上突飛猛進。美國前10大壽險公司的業績調查數據顯示，多年以來，萬能險的市場份額以絕對優勢占據市場首位。至2010年，萬能險在美國、加拿大等發達國家的保費占比達40%（據LIMRA網站），穩居市場第一，是客戶首選的保險產品。

　　萬能險進入中國后同樣復制了其在國際市場上的輝煌。根據《中國保險年鑒》的統計，萬能險保費規模連續多年持續保持兩位數的增長，在2007年，出現了113%的同比增長，當年總保費超過800億元。僅中國平安人壽一家，即在8年間累計為1000余萬客戶提供了萬能險產品。

萬能險幾大特征

　　一是“靈活”特征。

　　“交費靈活”：一方面投保人可以自主決定交費年限，減輕對未來交費壓力的擔憂；另一方面投保人還可以根據自身財務狀況以及萬能賬戶的表現隨時增加保費，謀求價值增長。“保障靈活”：客戶可以根據人生不同階段的需求來靈活調整保障額度。

　　二是具有壽險保障和投資理財的雙重功能。

　　隨著萬能險的不斷更新換代，現在的萬能產品還能在不斷增加保費的同時附加多種附加險，和主險一起實現重疾、意外、醫療、身故等方面的保障，從而讓客戶通過一張保單享受周全的保障計劃。同時，萬能險賬戶由優秀的理財團隊運作，通過多渠道、專業化的投資，讓客戶在享受保障的同時更能分享保險公司的投資收益。

　　三是賬戶月月復利結算、人性化部分領取。

　　萬能險的保單價值根據保險公司每月公布的結算利率累計價值。人性化的部分領取功能，方便客戶的賬戶價值隨時變現。

　　萬能險賬戶為客戶分設保障和投資兩個部分，保障部分扣除費用和成本，維護客戶的保障權益；投資部分根據每月公布的結算利率體現賬戶資金的增值狀況，收益、支出等各項內容都會全部列明，讓客戶對自己每一分錢的流向和運作都能做到一目了然。

最新特色產品

　　6月1日，平安人壽隆重推出第三代萬能壽險——“智勝人生”。該產品在秉承上代產品保障周全體貼、保額靈活可變、持交享受獎勵、緩期交費靈活應變、保單賬戶透明公開等特點的基礎上，進一步完善了產品結構和功能。

　　“智勝人生”保障全面，保額可調。客戶在投保“智勝人生”時，可以選擇附加專屬的重疾、意外以及意外醫療險，從主險保單賬戶中扣除保障成本，獲得全面保障的同時卻不需要增加期交保險費，避免一般萬能險附加短期險單獨交費容易失效的風險。

　　客戶在投保“智勝人生”后還可以根據自身對保障和理財的需求變化，適時調整保額。特別是當客戶交滿十年期保險費后，可以隨時根據自身對保障和理財的需求變化，申請調整保額及追加保費，這也是“智勝人生”作為平安第三代萬能險的一個突出特點。

　　總之，提供多種形式的壽險和健康險保障，并堅持資產負債匹配和穩健投資策略，確保萬能險的保證收益并利用不同資產特性，平安“智勝人生”萬能加重疾保險計劃正爭取讓客戶獲取更高收益。