四家體育用品龍頭2015年財報公布 他們是怎么賺錢的？

　　閩南網3月18日訊 隨著安踏、特步、361°、匹克四家國內體育用品龍頭企業相繼發布2015年財報，靚麗的營收業績和超過20%的凈利潤增長，一時刷爆了業界的眼球，也為新年國內制造業帶來了鼓舞人心的開門紅。

　　從大環境看，除了國務院下發的《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，讓全民健身上升為國家戰略，在2015年開啟了國內“體育產業元年”的政策利好；從企業本身看，歷經三年多的改革轉型所帶來的陣痛后，新的渠道建設和產品架構，也讓這四家公司先后回到了盈利的正軌。借助年報數據的分析，我們來看看這幾家公司是如何在去年賺大錢的。

　　中高端品牌的紅利

　　說到高增長，就不得不說安踏。2015年安踏營收和凈利漲幅同比均超過20%，不僅成為國內首家業績破百億的體育用品企業，凈利潤更是達到了20億，超過了其余幾家的凈利總和。

　　安踏為什么這么賺錢？去年安踏運動鞋賣出了4000萬雙，全球市場占有率約13%，中國市場運動鞋銷量超過耐克。能取得這個成績，跟安踏品牌影響力的提升和自身產品的定位有關。安踏品牌的運動鞋主打性價比，無論是跑鞋還是NBA明星代言的籃球鞋，大部分在399元~599元的價位，安踏為此喊出了打造“國民球（跑）鞋”的口號。這個定價策略，一下拉開了與耐克和阿迪達斯差異化競爭的空間，加上品牌知名度的提升，為安踏在中低端品牌迅速樹立起優勢。

　　然而推廣性價比，必然會對利潤產生影響。在這方面，安踏巧妙地用多品牌戰略給予化解。年報顯示，安踏旗下定位中高端的FILA2015年較好的零售折扣，抵消了高性價比鞋類產品的利潤差額。具體數據上，安踏2015鞋類產品毛利率下降至46.2%；但服裝類產品則由于石油化工產品價格下降以及FILA較好的零售折扣情況，毛利率大漲到47.8%。雖然安踏沒有公開FILA的營收數據，但外界估算FILA2015年的營收已經將近占據到集團總營收的五分一。

　　安踏集團執行董事賴世賢分析，來自子品牌FILA和電商業務的增長最快速，集團希望電商業務收入最終能占整體收入的20%。此外，2016年集團資本開支維持在2~3億元。

　　功能性鞋履毛利提升

　　對于這四家體育用品公司來說，鞋類產品對營收和利潤的貢獻還是占據了大半江山。除了安踏去年賣出4000萬雙鞋子外，特步2015年跑鞋收入增長7.1%至32.6億；361°成人鞋履銷售額同增21.3%，量價雙升推動鞋履收入占比提升至42.3%；匹克的鞋類收入增長16.1%，占收入43.0%。

　　作為以泉州制鞋產業起家的這四家公司而言，鞋類產品本來就是其強項，也是各個公司在研發上投入比重最多的品類。2015年，全面健身在國內開始發酵，特別是跑步熱潮的興盛，帶動了跑鞋的銷售。而在此基礎上，各家體育用品企業也抓住機遇，推出了科技含量更高的功能性跑鞋和籃球鞋。這些鞋類與以往注重輕運動和休閑的鞋子相比，專業性更強，也帶來了更高的運動舒適性和安全性。

　　功能性鞋履不僅幫助體育用品企業進一步搶占了專業運動市場，而且也帶來了更高的利潤。其中以去年正式由時尚運動轉型專業運動的特步最為明顯，2015年特步運動功能產品占銷售額約55%，而過往僅為約30%。由于功能性跑鞋的平均售價較一般跑鞋高20%~30%，毛利率亦高約2個百分點，推動了特步整體毛利率提升1.4個百分點。

　　去年通過中國田徑協會注冊的大型馬拉松賽事共53場，較2014年增長逾100%，參與率接近45%，中國跑步運動的參與率和對功能性跑鞋的需求持續提高。而去年一整年，國內體育用品企業都紛紛參與各種馬拉松賽事，直接帶動了功能性跑鞋的銷售，如匹克單單在2015年內就推出了箭羽1.1、天行者、S-PAD、悅跑三代、律動五款跑鞋新品，而這也為企業貢獻了大量的利潤。

　　未來，隨著功能性產品的大量普及，鞋類產品的利潤預計會有所下降。為此，國內體育用品企業已經紛紛在進軍對功能性需求更強的戶外領域，361°已經擁有了北歐高端戶外品牌ONEWAY，而安踏也收購了英國戶外品牌Sprandi和日本迪桑特。羅蘭貝格管理咨詢合伙人兼大中華區副總裁陳科認為，未來專業拓展、關注女性、門店轉型、拓展街鋪、科技創新將成為國內體育用品行業新的增長點。（海都記者 陳東升）