掘金“兩孩”紅利 泉州本土紙尿褲企業(yè)發(fā)力社交化電商

­　　泉州是中國衛(wèi)生用品集散地，同樣也是紙尿褲的生產(chǎn)基地。隨著二孩政策的放開，近年來泉州紙尿褲產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的態(tài)勢。“今年上半年，泉州紙尿褲產(chǎn)量繼續(xù)以兩位數(shù)體量遞增。”福建省衛(wèi)生用品商會相關(guān)負責(zé)人說，去年國內(nèi)新生嬰兒中一孩與二孩的數(shù)量相當(dāng)，再加上三四線城市消費者對于紙尿褲的使用認知提升，未來該產(chǎn)業(yè)將迎來更大的發(fā)展空間。為了回避與國際品牌的正面競爭，泉州的傳統(tǒng)紙尿褲企業(yè)正在通過創(chuàng)新品牌，發(fā)力社交化電商等渠道開拓新市場。

­　　傳統(tǒng)企業(yè)開創(chuàng)時尚品牌

­　　此前業(yè)界通過對消費市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紙尿褲的銷售端大多掌握在年輕媽媽手中。隨著消費升級時代的到來，她們中超過50%消費者的購買習(xí)慣逐漸從線下商超、母嬰店向線上、智能手機端方向轉(zhuǎn)換。

­　　如何在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，與國際品牌搶奪市場呢？泉州傳統(tǒng)紙尿褲企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型創(chuàng)造時尚紙尿褲品牌。“目前，國產(chǎn)紙尿褲面臨的最大弊端和局限，是沒辦法讓消費者看到這個產(chǎn)品，從而去選擇這個產(chǎn)品。”泉州天嬌婦幼衛(wèi)生用品有限公司日前新創(chuàng)了“小茗同學(xué)”時尚品牌。該品牌相關(guān)負責(zé)人李凱說，緊隨消費升級方向，國產(chǎn)紙尿褲的時尚新潮定位有望開啟國貨突圍時代。

­　　李凱認為，產(chǎn)品除了時尚的外觀及品牌定位之外，“健康及質(zhì)量保證是消費者選擇產(chǎn)品的重要參數(shù)”。他們將福建的茶葉元素植入其中，提出茶多酚平衡紙尿褲的概念，植入的定位切底膜概念則意在解決產(chǎn)品可追溯問題。業(yè)界人士評價說，時尚品牌的建設(shè)不只需要時間，更加需要可持續(xù)的質(zhì)量保證。

­　　另據(jù)了解，作為業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)，恒安集團也于近期在上海推出旗下的時尚紙尿褲品牌“奇莫”。“這款產(chǎn)品是德國‘紅點’獎工業(yè)設(shè)計師設(shè)計出來的。”相關(guān)負責(zé)人說，時尚的外觀進一步吸引年輕媽媽們的關(guān)注，而碟形裁剪則解決了國產(chǎn)傳統(tǒng)紙尿褲不貼身的缺點。另外他們還采用了空氣柔點設(shè)計，更好地提升透氣感。“外觀時尚設(shè)計是視覺營銷，質(zhì)量才是確保長久發(fā)展的根本。”他說，該款產(chǎn)品現(xiàn)已通過恒安的線上線下渠道全面輸出。

­　　社交營銷成新拓展渠道

­　　傳統(tǒng)企業(yè)除了創(chuàng)新時尚品牌之外，還加大力度在渠道上開拓。“在紙尿褲品牌中，有75%是國外品牌。我們致力打造國貨品牌，除了在產(chǎn)品個性化和質(zhì)量上狠下功夫外，還需要整合產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新營銷模式。”中國工業(yè)用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會母嬰分會代表林鴻亮說，他從兩年前開始布局微商社交營銷后，也逐步向全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合發(fā)展。

­　　“其實我覺得國產(chǎn)紙尿褲最大的難點不在技術(shù)、質(zhì)量和工藝上，而是缺少產(chǎn)品的發(fā)布渠道。”李凱也表示，隨著數(shù)字化時代的到來，通過社交電商和新型化微商的布局，有望無孔不入、精準(zhǔn)地將匠造的產(chǎn)品打入消費市場。

­　　除了在渠道上的開拓之外，還有不少外資品牌也看好國產(chǎn)紙尿褲市場的潛力，利用“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的模式，與國產(chǎn)品牌合作，共同開創(chuàng)全新的品牌，并借助社交智能手機端尋找消費關(guān)注。“我們在馬來西亞有自己的母嬰品牌，中國的母嬰市場基數(shù)龐大，我們想依托中國母嬰企業(yè)整合資源，打開市場的大門。”馬來西亞品牌商Marcus在母嬰市場經(jīng)營上有十幾年的經(jīng)驗，日前該品牌負責(zé)人攜手中國母嬰品牌企業(yè)，開始發(fā)力國內(nèi)市場的渠道布局。

­　　“我們十分看重年輕媽媽們的分享社交紅利。”李凱說，他們的微商代理大多是年輕媽媽們。只有消費體驗才是最終站穩(wěn)市場的法寶，依托實際的使用成效和分享，帶動消費者成為最佳代言人，為他們帶來好產(chǎn)品的同時也可以同步帶來收益。這將是當(dāng)前國產(chǎn)品牌立足三四線城市人口基數(shù)，全力爭奪新增紙尿褲市場份額的利器。隨著新消費時代的到來，不但嬰兒紙尿褲市場增長迅速，成人保健型紙尿褲產(chǎn)品也將迎來大幅度的增長需求。業(yè)界認為，該領(lǐng)域的千億市場蛋糕雛形初現(xiàn)，未來將會有更多可能性，立足泉州數(shù)百家衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，該產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)勢必將進一步得到釋放。（泉州晚報 記者王宇靜）