泉州鞋服企業(yè)紛紛發(fā)力“泛體育”的世界杯營銷

　　四年一度的世界杯“狂歡月”將至，本屆世界杯由于在中國的近鄰俄羅斯舉辦，絕大多數(shù)的比賽將讓國人免去熬夜之苦。本屆世界杯有望成為中國球迷看直播人數(shù)最多的一次，這也讓許多本土鞋服企業(yè)看到了亞洲市場的巨大商機(jī)，并紛紛發(fā)力“泛體育”的世界杯營銷。

­　　73%的人支持世界杯贊助商品牌

­　　早在去年底，尼爾森發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，亞洲地區(qū)對于足球的興趣度更高，這一指數(shù)泛指對足球運(yùn)動(dòng)及足球周邊產(chǎn)業(yè)有關(guān)的興趣群眾，其中亞洲人對于此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的興趣度高達(dá)90%；南美位列第二，達(dá)到了89%；非洲排在第三，興趣度為83%；而歐洲的興趣度僅為81%；最后是北美地區(qū)，興趣度為79%。

­　　尼爾森的報(bào)告還顯示，共有27億人對2018年世界杯很感興趣，其中印度人數(shù)最多，達(dá)到了8.7億；中國位列第二，人數(shù)約為8.3億。全世界在線觀看2018俄羅斯世界杯的用戶數(shù)量將達(dá)到10億。

­　　對于品牌而言，銷售是影響他們贊助與否最重要的因素之一，在尼爾森的統(tǒng)計(jì)中，約有73%的人愿意支持世界杯的贊助品牌；60%的人認(rèn)為贊助世界杯的品牌具有影響力；55%的人更愿意購買贊助世界杯的產(chǎn)品。業(yè)界人士指出，從上述調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，擁有眾多足球狂熱愛好者的亞洲市場，的確是一塊亟待開發(fā)的區(qū)域，將成為眾多本土品牌角逐的圍獵場。

­　　據(jù)了解，此次世界杯提供了三個(gè)層級的贊助：最高級的8個(gè)頂級“合作伙伴”被授予全球推廣的權(quán)益，費(fèi)用大約為1億英鎊；6個(gè)“贊助商”，費(fèi)用大約為5000萬英鎊；32個(gè)區(qū)域性的“支持者”，大約為800萬英鎊。此前，中國品牌萬達(dá)、海信、vivo、蒙牛等都是買下了俄羅斯世界杯的贊助權(quán)益，獲得國際足聯(lián)世界杯LOGO與自身品牌LOGO的聯(lián)合使用權(quán)、場邊LED廣告、媒體曝光、大量球票、場外展區(qū)，以及產(chǎn)品定制權(quán)益等。

­　　泉州服飾品牌“壓哨”進(jìn)入贊助商

­　　業(yè)界人士坦言，中國隊(duì)缺席本屆世界杯，這并不妨礙中國企業(yè)加入狂歡隊(duì)伍。6月7日，就在距離世界杯開幕僅剩一周，最后一家亞洲區(qū)域贊助商“壓哨”進(jìn)場——國際足聯(lián)當(dāng)天宣布，帝牌（國際）有限公司正式成為俄羅斯世界杯亞洲區(qū)域贊助商，同時(shí)是全球首家商務(wù)正裝品類的世界杯贊助商。據(jù)了解，帝牌將為本屆世界杯特別定制2018套頂級西裝。

­　　至此，本屆世界杯的亞洲區(qū)三家區(qū)域贊助商已由雅迪、指點(diǎn)藝境和帝牌買單。而第一和第二級別的贊助由國際足聯(lián)自身負(fù)責(zé)兜售，中國企業(yè)中，萬達(dá)是與阿迪達(dá)斯、可口可樂等平起平坐的頂級贊助商，vivo、蒙牛、海信和百威、麥當(dāng)勞并列第二級別。據(jù)悉，本屆俄羅斯世界杯贊助矩陣中共有7家中國企業(yè)，創(chuàng)下了本土企業(yè)贊助世界杯的歷史新高。

­　　更多本土品牌選擇“曲線”營銷

­　　“從傳統(tǒng)意義上說，體育賽事都是體育品牌玩創(chuàng)意的舞臺。”卡賓品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人許少華稱，除了體育用品品牌外，像商務(wù)男裝、時(shí)尚潮裝贊助世界杯賽事的極少。但是記者了解到，本屆世界杯中，體育品牌們反應(yīng)相對平淡，不少服飾品牌卻以極大的熱情加入了世界杯的營銷盛宴。

­　　例如，泉州本土服裝品牌卡賓、七匹狼、斯得雅等依靠創(chuàng)意和創(chuàng)新，“曲線”玩轉(zhuǎn)世界杯元素。許少華說：“我們在T恤或其他品項(xiàng)的顏色上，盡量選擇接近32強(qiáng)中一線人氣比較旺的球隊(duì)球服顏色。此外，斯得雅今年也推出了迎接俄羅斯世界杯的限量T恤，里面融入了許多和本屆世界杯相關(guān)的元素，包括進(jìn)入決賽段的主流球隊(duì)隊(duì)服。本土領(lǐng)先時(shí)尚品牌七匹狼則在今年的設(shè)計(jì)和營銷中，針對參加世界杯的強(qiáng)隊(duì)阿根廷、英格蘭、德國等‘戰(zhàn)國七雄’開發(fā)出多款印花圓領(lǐng)短T恤。”

­　　不僅“閩派服飾”，國內(nèi)羅蒙和佐丹奴等知名品牌也紛紛加入到“世界杯營銷圈”，借助時(shí)尚明星實(shí)現(xiàn)線上線下發(fā)力，在進(jìn)一步擴(kuò)大知名度的同時(shí)提升銷售額。業(yè)界人士估計(jì)，隨著俄羅斯世界杯的臨近，還會(huì)有更多的服飾品牌參與到世界杯外圍的“曲線”營銷中去。（記者溫文清）