石獅服裝私人定制成時尚 私人定制如何走向市場？

　　隨著消費者收入的積累和消費需求的升級，以及消費者個性化消費需求的增強，服裝業(yè)私人定制甚至是高級定制進入人們的視線。有業(yè)內(nèi)人士指出，這一產(chǎn)業(yè)目前才剛剛興起，因此，未來需要進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，塑造品牌個性，引入成熟的商業(yè)機制，增加資本投入，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　服裝高級定制要確保品牌的定制能力能夠持續(xù)化發(fā)展，定制產(chǎn)品的水準和工藝達到中高端消費人群的認可;其次，在產(chǎn)品設計、品質(zhì)把控上有專業(yè)的團隊，即使量化生產(chǎn)也依然能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　大帝集團是石獅最早引入私人定制的服裝企業(yè)，前不久，帝牌男裝又抓住“雙11”光棍“脫光”的商業(yè)推廣時機，推出婚禮禮服策劃，號召準備進入婚姻殿堂的準新人們定制具有個性化表現(xiàn)元素的婚服。專門為準備婚禮的男士提供新郎服定制業(yè)務，準新郎可以將關于禮服的想法告訴設計師，設計師會在72小時內(nèi)上門量體，帝牌男裝承諾360小時內(nèi)交貨，國際高端面料、一流版型。

　　某服裝企業(yè)負責人表示：私人定制其實就是量體裁衣，只是一個新名詞，在服裝還沒有成批量生產(chǎn)時，上世紀90年代之前，街上到處都有裁縫店，每一件衣服都是根據(jù)每個人不同的身材量體裁衣的。

　　“不管是不是舊的做法新的名詞，如今的私人定制，其內(nèi)容絕對不同于二三十年前單純的量體裁衣，除了更加準確和運用大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代科技外，最重要的是要考慮私人定制的商業(yè)模式推廣。”某服裝企業(yè)負責人陳總說。

　　石獅某服裝企業(yè)負責人表示，自己也曾考慮過私人定制，但是，對于私人定制能不能做大，能否掙錢，是不是有利可圖，一直心存疑慮。

　　這位負責人提出這樣的疑問：按照上門量體、半個月交貨的承諾，設計師、生產(chǎn)人員的人工成本是多少?私人定制一套以上，至多不會超過三套，其毛利潤是多少?毛利潤夠不夠人工成本?

　　這確實是一個問題。國內(nèi)服裝業(yè)相關從業(yè)人士有人分析過，在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)運用進入行業(yè)后，2014年起涌現(xiàn)了一大批做定制的初創(chuàng)型企業(yè)，他們以定制為概念，用互聯(lián)網(wǎng)化的手段，發(fā)展速度特別快。但是，目前服裝定制行業(yè)要想真正發(fā)展起來，首先要解決的問題就是商業(yè)模式的創(chuàng)新拓展，特別是要利用好現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景，從本質(zhì)上說也就是客源的問題。

　　此外，由于復雜的工藝和較長的手工制作周期，一些價位相對較低的私人定制，成本高，投入大，產(chǎn)出少。這也是服裝私人定制無法快速興盛的原因。

　　“私人定制應該走高級定制路線，許多演藝明星，到海外定制一套就是幾萬幾十萬，品牌服裝可以嘗試學學。”某服裝企業(yè)老總李先生說。李先生表示，由于人們生活水平和經(jīng)濟能力的提高，對于奢侈品的消費觀念也發(fā)生了改變，高級定制的消費群體不再局限于演藝明星和社會名流，高凈值精英人群也加入其中。

　　石獅某服裝企業(yè)市場總監(jiān)王先生說：“高級定制服裝本身的意義主要在于彰顯品牌工藝實力，而對于品牌的意義則在于啟示未來時尚走向，以便將其中部分元素調(diào)整應用在高級成衣的制作中，通過其品牌影響力、客戶資源和生產(chǎn)能力快速市場化，用成衣的方式來做定制，出貨量就會大起來。”