林文鏡：一個人造富一座城，他助家鄉(xiāng)財富躍升數(shù)百倍

　　朱镕基說：“福清沒有你，到不了這個份上。”

　　這個“你”指的是印尼華商林文鏡。

文/華商名人堂遲玉德

　　這位30年前放棄優(yōu)越條件，帶著巨額財富從海外回到貧瘠故土的華人大富豪，以自己的智慧和力量，最重要的是對故土和鄉(xiāng)親的滿腔赤誠，幾十年如一日鞠躬盡瘁于家鄉(xiāng)的發(fā)展與崛起，最終不但造福了家鄉(xiāng)，也再一次成就了自己。

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　　1985年，56歲的林文鏡返鄉(xiāng)探親，他被眼前的景象驚呆了。

　　這個他在1936年以前生活過7年的老家，道路依然泥濘，孩子讀不起書，老人得不起病，連飲水都帶著一股腥臭味。國家推行改革開放已有幾年，但這里卻根本看不到“奔小康”的跡象。

　　而此時的林文鏡已經(jīng)成為名震東南亞的超級富豪。至1960年代末，其與友人合作經(jīng)營的企業(yè)已是印尼首屈一指的大型財團，擁有全亞洲最大的水泥廠、全世界最大的面粉廠以及專用的碼頭和礦山。

　　“孩子(華僑)有錢了，再看著母親(祖國)受窮，做孩子的能睡得著，吃得香嗎?不能!”林文鏡決定幫助家鄉(xiāng)，要以一己之力，造富一座城。

操市長的心

　　林文鏡的家鄉(xiāng)福清是一座東南小城，而他出生的地方叫洪寬村。秘書告訴他，到1985年返鄉(xiāng)時，他們已向該村累計捐贈了三四百萬元，這在當時是一個不小的數(shù)字。林文鏡很納悶，那么多錢，為什么沒有帶來一點變化，錢都跑哪去了?

　　一 位遠房伯伯告訴了他真相，“村里耕種條件太差，又常遇河澇之災，好多人都窩在家里沒活干，連年輕人都這樣。你雖然寄錢不少，但坐吃山空，就是金山也吃不了 幾天，所以還是窮。”林文鏡追問，“年輕人為什么不進工廠?”伯伯苦笑著回答：“全縣就兩個工廠，一個是罐頭廠，都要倒閉了;還有一個是自來水廠，能用幾 個工人?”

　　一語驚醒夢中人，“輸血”式的扶貧解決不了問題，要讓家鄉(xiāng)發(fā)展，得讓家鄉(xiāng)有自己“造血”的功能。要讓家鄉(xiāng)真正富起來，得先讓家鄉(xiāng)成為一座創(chuàng)業(yè)的城。

　　創(chuàng)業(yè)必須解決三個問題：資金、技術(shù)和市場。只有三者齊備，整個創(chuàng)業(yè)體系才能建立起來并運轉(zhuǎn)下去，而當時的福清幾乎是一樣都沒有。

　　▲圖注：福清(海峽西北藍線區(qū)域)

　　但 這些在林文鏡看來，都是可以解決的問題。沒有資金，他就是資金，而且他還決定到外面引入更多的資金。沒有技術(shù)，他決定去引進技術(shù)。沒有市場，他決定把全世 界當成福清的市場。1987年，經(jīng)過兩年多的考察，林文鏡形成了一個通過興建工業(yè)園區(qū)招商引資辦工業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，然后主動請纓，參加了一次福清全市干部擴 大會議。

　　會上，他向當?shù)仡I(lǐng)導表達了自己的理想和決心：“我不但要辦工業(yè)，還要辦工業(yè)區(qū)，要讓福清在5年內(nèi)工業(yè)產(chǎn)值達到5億美元，要讓福清成為工業(yè)城市，讓福清的經(jīng)濟實力進入全省前10名!”而且，他還要和市里簽下合同，立下軍令狀。

　　福清當時的工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值僅為4.3億元人民幣，按照當時的匯率計算也就是1億美元左右，而且大多數(shù)來自工業(yè)之外。而他林文鏡居然夸下海口，要在5年內(nèi)把工業(yè)總產(chǎn)值做到5億美元。聽到這個消息的人，都說他不正常，簡直是瘋了。

　　海外朋友知道后，也苦勸他只捐錢別扛事，更不要簽什么合同，以免萬一失敗，損害名聲。他的親人更是心急如焚，擔心林文鏡一旦投入到這份不靠譜的苦差事，林氏龐大的海外產(chǎn)業(yè)就將因其無暇打理而萎縮甚至敗落。

　　這些都沒能改變林文鏡的決心。10年前接受華商名人堂專訪時，他曾捶著桌子說：“說我‘不正常’的人是對的。他們是正常的人，我是一個不正常的人，我就是要用一種不正常的思想和手段去改變我的家鄉(xiāng)，只有這樣，我才有可能去實現(xiàn)我的理想。”

“大哥式”對臺招商引資

　　主動挑起擔子的林文鏡，迫不及待地要把自己的構(gòu)想變成現(xiàn)實。他一邊緊鑼密鼓地投資建立福清市融僑工業(yè)區(qū)，發(fā)展和完善各種招商引資必須的硬件和軟件環(huán)境，一邊馬不停蹄地在世界各地跑來跑去，找哥們，會朋友，說服爭取企業(yè)家們到福清跟他干。

　　1980年代后期，日本及“亞洲四小龍”的發(fā)展達到一個高峰，很多資本在自身經(jīng)濟體內(nèi)已沒有很好的出路。中國的改革開放也因此迅速吸引了眾人的目光，雖然很多人都因?qū)φ叱掷m(xù)性的擔憂而保持觀望，但中國已成為大家心目中可能是最有空間的未來。

　　林文鏡洞悉了這一切，他決定把自己的未來和這些海外企業(yè)家的未來緊密關(guān)聯(lián)，把自己改變家鄉(xiāng)的夢想和這些企業(yè)家希望在中國發(fā)展的夢想變成同一個夢。基于福清本身的優(yōu)勢，也是自己多年海外經(jīng)營的優(yōu)勢，他首先把橄欖枝伸向了臺灣。

　　與香港和新加坡不同，臺灣地域較廣，產(chǎn)業(yè)齊備，制造業(yè)發(fā)達，有轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的強烈需求。同時，臺灣的傳統(tǒng)居民多為福建移民，企業(yè)界人士又多為因內(nèi)戰(zhàn)而遷過去的“外省人”后裔，而林文鏡自己也在臺灣有產(chǎn)業(yè)，人脈廣泛，能與企業(yè)界人士搭上話。

　　不 過，臺灣企業(yè)界最初并不買林文鏡的賬，答復一般都是：“等等，再等等。”因為他們擔心會遇到政治上的巨大風險。一是他們依然對大陸的改革開放持觀望態(tài)度， 二是當時的臺灣領(lǐng)導人李登輝，不斷制造和激化與大陸的矛盾。另外，即使他們愿意冒險而來，為什么放著在地理位置和營商基礎(chǔ)上更具優(yōu)勢的長三角和珠三角不 選，而非要選一個聽都沒太聽過的縣級市——福清呢?

　　林文鏡理解大家的憂慮，轉(zhuǎn)身改變自己的政策，給出了一個讓臺商們無法拒絕的新理由。他的政策就是，把自己的身家性命拿出來跟大家一起賭，而且賭輸了，他傾家蕩產(chǎn)，其他人灑灑水走人。賭贏了，則有錢大家一起賺。具體而言，就是三大辦法：“墊資”、“入股”和“擔保”。

　　所 謂“墊資”，就是臺商只需提供技術(shù)、市場和最低限度的資金，大頭資金由林文鏡墊付。如此以來，林文鏡就承擔起了商業(yè)銀行的角色，而且可能比現(xiàn)在的國有商業(yè) 銀行效率更高、呆壞賬率更低。因為萬一投資失敗，林文鏡本人要承擔主要損失，而非像國有商業(yè)銀行那樣由政府兜底。這也就使得由他招來的企業(yè)都是有潛力的優(yōu) 質(zhì)企業(yè)，這些企業(yè)成為福清騰飛的基礎(chǔ)。

　　所謂“入股”和“擔保”，就是林文鏡向大量臺商承諾，“我出一半錢，虧了算我的，賺了算你的。”如此 一來，林文鏡又承擔起了投資銀行的角色，成為廣大臺商的“天使投資人”。但與今天的天使投資人不同，林文鏡所承受的投資風險并沒有想象中那么大，因為他所 引進的主要是當時臺灣的成熟企業(yè)(有技術(shù)，有市場)，而非今天我們在中國大陸看到的燒錢式概念性企業(yè)。

　　他敢于下這個賭注的底氣，是對大陸改革開放會持續(xù)向好的信心，是對黨和國家，對福建省，對福州市以及福清市各級政府與各級領(lǐng)導的信心和信任。

　　這一狠招，果然奏效，讓不少保持觀望的人選擇了林文鏡，也選擇了福清。冠捷電子(AOC)就是這一時期林文鏡招來的典型臺資企業(yè)。

　　成立于1990年底的冠捷電子，生產(chǎn)基地位于林文鏡興建的福清市融僑工業(yè)區(qū)，投產(chǎn)時只有2000多萬美元，但運轉(zhuǎn)起來時已經(jīng)接近1億美元。而這些投資里，相當一部分都是林文鏡“墊資”和“入股”的。

　　依靠這種虧了主要算我的，賺了大家一起賺的人為優(yōu)勢，林文鏡把福清市融僑工業(yè)區(qū)搞了起來，也讓福清的工業(yè)上到一個臺階，更改變福清在外界尤其是臺灣企業(yè)界的形象，一個貧窮的小城開始成為一些企業(yè)家眼中可以投資興業(yè)發(fā)大財?shù)牡胤健?/p>

　　而林文鏡也乘勝擴大戰(zhàn)果，除融僑工業(yè)區(qū)之外，他還推動建立了全國最大的華僑投資工業(yè)集中區(qū)——元洪工業(yè)集中區(qū)，以及全國第一個僑資創(chuàng)辦的臺灣中小企業(yè)投資區(qū)——洪寬工業(yè)區(qū)。

被“要挾”出來的出口港

　　1992年，福清市的工業(yè)總產(chǎn)值突破5億美元，林文鏡實現(xiàn)了1987年許下的“天方夜譚”。5年來戰(zhàn)勝的困難和取得的成就，也進一步激發(fā)了林文鏡的雄心壯志，讓他給自己定下“第二個五年計劃”——推動福清實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值50億美元。

　　就在一切看似順利之時，一件意想不到的麻煩事發(fā)生了：融僑工業(yè)區(qū)內(nèi)，有一家臺商要撤資。

　　那位臺商是林文鏡的朋友，他來福清投資就是林引薦的，平時也尊稱林為“大哥”。之所以不留情面地提出撤資，是因為他在生意上遇到了一個大麻煩。

　　他來福清建廠，因為當初來這里有利可圖，投資得到了“大哥”的擔保，福清的政策和營商環(huán)境也比較優(yōu)惠。

　　但是，隨著改革開放的深入，尤其是鄧小平發(fā)表“92南巡講話”，臺商已不擔心中國大陸會走回頭路，各沿海城市都在搞招商引資競賽，融資環(huán)境也在持續(xù)改善，福清先前的投資優(yōu)勢被拉平了。更要命的是，其投資劣勢日益凸顯出來，其中最核心也最急迫的是物流問題。

　　“運費太高，我只有兩種選擇，要么撤出福清，將企業(yè)移往有大港口的城市，要么你每箱補貼我350美元運費。大哥，在商言商，這里是你的老家，你可以做奉獻，我來是要賺錢。”那位臺商以近乎要挾的口吻與林文鏡及福州市政府攤牌。

　　要不要答應對方提出的“條件”呢?

　　如 果不答應，讓對方撤走，必將引發(fā)更大規(guī)模的撤資，費了九牛二虎之力招來的臺商和建起來的工業(yè)區(qū)可能前功盡棄。而若要答應，就得付補貼對方運費，這種剜肉補 瘡的辦法也不可持續(xù)。兩難之下，林文鏡想出了第三個辦法：我先給你補貼，但我馬上想辦法解決你物流的高成本，等成本降下來，再取消補貼。

　　林文鏡解決物流高成本的辦法說出來，也嚇了知情者一大跳。他要干自己的港口，而且鐵了心地要干，因為只有這么做，才能提升福清的競爭力。為今日計，為子孫計，福清都應該立足優(yōu)勢建立自己的港口。

　　這項工作若單由福清市政府來做，其在財政上將很難支持。現(xiàn)實要求福清市政府與林文鏡攜起手來，共克難關(guān)。

　　經(jīng)過商議，他們最終決定——干!

　　不到一年時間，林文鏡就建成了福清歷史上第一座港口——下壟港。

　　下壟港的誕生不但穩(wěn)住了臺商的已有投資，而且堅定了他們繼續(xù)投資福清的決心，這就進一步增強了福清的產(chǎn)能，因此就需要興建更大規(guī)模的港口。于是，林文鏡又投建了福清歷史上第一座萬噸級碼頭——元洪港。這兩座港口為他推動福清實現(xiàn)“第二個五年計劃”，提供了硬件保障。

　　更大的手筆還在后面。在攀登50億美元工業(yè)總產(chǎn)值夢想的過程中，林文鏡認為，福清將來必將會迎來更大的發(fā)展，這將讓已有的共計13000噸的兩個小港根本不夠用。福清需要更大吞吐量的港口，而他林文鏡對在什么地方建這個港已胸有成竹。

　　1992 年，林文鏡曾沿著福清的海岸線徒步考察，當走至福清正南方向的江陰半島時，他覺得那里有可能是一座天然良港，于是贊助數(shù)百萬美金，找政府提議進行聯(lián)合勘 測。勘測結(jié)果令人喜出望外，整個半島可以建設(shè)30個1萬至30萬噸的深水泊位，成為國家級乃至世界級的進出口大港。

　　▲圖注：福清江陰港

　　之 后，林文鏡又重金聘請海內(nèi)外頂級港口、臨港工業(yè)運營專家，進一步規(guī)劃與勘測江陰半島。專家們提出，可以將江陰半島與鄰近的龍高半島連成一體，這樣，江陰港 就不但擁有了眾多1萬至30萬噸的深水碼頭，而且擁有了500平方公里的工業(yè)腹地，可用以發(fā)展堆場和臨港工業(yè)。如此以來，整個福清地區(qū)就連為了一體，以融 僑工業(yè)區(qū)為中心的中北部地區(qū)負責制造，江陰半島負責物流，龍高半島負責協(xié)調(diào)、配合，以及吸納海峽對岸消化不了的臨港工業(yè)。

　　▲圖注：福清工業(yè)分布圖

　　2002 年，林文鏡開始將以上想法付諸行動，他與新加坡港務(wù)集團、福州市港務(wù)局和福清市政府聯(lián)合創(chuàng)辦了福州江陰國際集裝箱港務(wù)公司，并于當年12月18日建成江陰 港的第一個5萬噸級集裝箱深水碼頭。期間，他曾在北京累倒，被醫(yī)院發(fā)出病危通知。當情況稍微好轉(zhuǎn)，醫(yī)生允許他見人時，他第一個想見的，不是夫人，也不是兒 子，竟然是時任福州市市長練知軒。當練知軒走近病床，林文鏡沒有談其他的，而是用盡氣力急急地說：“如果我身體不行了，你一定要把江陰港建成。中國經(jīng)濟越 發(fā)展，一定會越發(fā)現(xiàn)江陰港的重要性。”

　　此后，林文鏡又接連興建了同樣是5萬噸級的二號、三號集裝箱深水碼頭，并與美國、澳大利亞的企業(yè)合作，在江陰半島建立澳洲礦石亞洲運轉(zhuǎn)中心和美國糧食東亞物流中心，并為此配套興建了20萬噸級和5萬噸級的散貨碼頭。

　　在林文鏡的努力下，早在2010年，江陰港已進入全國十大集裝箱港口之列。國家級保稅物流園區(qū)，國家級進出口加工區(qū)也都相繼落戶江陰。2010年5月，國務(wù)院還正式批準在江陰工業(yè)集中區(qū)設(shè)立福州保稅港，成為發(fā)展“海西經(jīng)濟區(qū)”和“福建自貿(mào)區(qū)”的重要錨點。

　　▲圖注：老朋友

　　回 想所發(fā)生的一切，林文鏡對那位連續(xù)兩年每年都從他手中支走350萬美元的臺商頗為感激，并禮遇有加。那位“撤資”臺商提出的困局，既是一個商人的困局，也 是一座城市的困局。他用一種令人不快的方式，將一個天大的發(fā)展機遇，送給了林文鏡和他的家鄉(xiāng)。也正是因為這位臺商人“認錢不認人”，才使福清的發(fā)展具備了 堅實的商業(yè)基礎(chǔ)，從而成為一種廣泛參與、熱火朝天、爭先恐后的創(chuàng)業(yè)競賽。

　　到2013年，僅林文鏡旗下的融僑工業(yè)區(qū)，工業(yè)總產(chǎn)值就已高達714億元人民幣，進出口總額50.56億美元，其中出口額36.9億美元，約占福清市工業(yè)總產(chǎn)值的一半。

珍惜新僑血汗錢 富而思進奔大康

　　家鄉(xiāng)富起來了，但林文鏡的操心并沒有結(jié)束。

　　之前，他為家鄉(xiāng)的貧窮操心。如今，他又為家鄉(xiāng)的富有操心起來。

　　福 清是全國著名的僑鄉(xiāng)，作為福清華僑的精神領(lǐng)袖，林文鏡對華僑群體的命運尤其關(guān)心。他稱自己是老華僑，而改革開放后走出國門的則為“新僑”。據(jù)不完全統(tǒng)計， 福建省有新僑300萬人，其中福州100萬人，福清30萬人。這些新僑每人每年均賺約2萬美元。由于他們在海外沒有相應的創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)，也沒有理想的投資 渠道，更拿不到永久居留權(quán)，因此只能將存款一股腦地寄回老家。

　　“每人每年至少寄回1萬美元，30萬福清新僑一年寄回至少30億美元。新僑按 每年1萬美元這樣的平均額度至少連續(xù)寄了10年，10年就是300億美元。照此推算，福州就被寄回了1000億美元，福建全省更高達3000億美元。這筆 錢到哪去了?”林文鏡在調(diào)查研究后給出了答案，“有一半以上被扔進水里了。”這筆被他稱為“新僑余資”的錢，大多被新僑的家人揮霍了，方式則各有不同。

　　能忍受海外孤苦打工生活的人大多來自底層，以農(nóng)民子弟為主。他們的親人沒有溫州人那種經(jīng)商意識，于是，好不容易賺到的血汗錢變成了一座座豪華墓地或洋房豪宅，不少家庭只有兩口人，卻蓋起了1000多平米的別墅。

　　還有人大手大腳地吃喝嫖賭，一些僑嫂由于經(jīng)年累月見不到丈夫竟在家中蓄養(yǎng)起了“小白臉”，個別包養(yǎng)費高達幾十萬。有些人甚至好上了“抽”，許多地方淪為了吸毒的重災區(qū)。

　　一 些自己去做投資的，也是問題多多。比如，當?shù)仄毡榇嬖谝环N叫“標會”的融資行為。簡單講，就是法律之外的群眾集資行為，由當?shù)氐?ldquo;能人”以“會頭”為名義 主持，以高息為誘餌，類似于前幾年備受關(guān)注的“吳英案”。這種集資行為不受法律保護，以親情和鄉(xiāng)誼為聯(lián)絡(luò)紐帶和信用基礎(chǔ)，其高息承諾得不到保障，整個體系 極為脆弱，涉案者大都血本無歸。不少新僑余資也這樣被騙光了。

　　還有一些新僑家屬自己做生意，有的開洗腳屋，有的開火鍋店，有的入股某些“科研成果”項目。他們既沒有人才，也沒有技術(shù)，連眼光都沒有，往往在熱熱鬧鬧一場后，黯然關(guān)張，花錢買了個教訓。

　　幾十萬福清新僑辛辛苦苦地打拼，為家人換來的，不是陽光燦爛的日子，而是“資本主義的腐朽生活”和追悔莫及的剁手經(jīng)歷。

　　“全國又有多少這樣的新僑余資被浪費了?!”林文鏡進一步質(zhì)問。

　　一邊是越來越多新僑賺到越來越多的錢，一邊是新僑的錢遲遲找不到保值增值的途徑;一邊是越來越多新僑寄回國內(nèi)的錢在流失，一邊是國家建設(shè)急需的資金尚沒有籌措到。愛操大心的林文鏡于是又想做一點什么，將這些錢引導到既能保值增值，又能服務(wù)祖國建設(shè)的軌道上來。

　　他 的辦法簡單而粗暴，讓大家把錢交給他來打理。他大量刊印宣傳資料，一有時間就一家一戶地做思想工作，還在春節(jié)、清明、中秋等新僑回鄉(xiāng)省親時，邀請這些“當 家人”參加由他舉辦的新僑余資投資洽談會。甚至，他還自費100多萬元，邀請50個國家和地區(qū)的福清同鄉(xiāng)會會長齊聚福清，共商大計。

　　通過一 系列操作，林文鏡成功將“開發(fā)新僑余資”變成了一個福清上上下下都關(guān)心和思考的公共話題，并通過面對面的方式與小額投資人(新僑及其家屬)及各社區(qū)領(lǐng)袖 (傳統(tǒng)節(jié)日中結(jié)識的鄉(xiāng)紳耆老，以及海外福清同鄉(xiāng)會會長)建立了社交網(wǎng)絡(luò)和信任關(guān)系，筑起一張福清人互通有無、守望相助的生意和資金大網(wǎng)。

　　林文鏡為新僑余資設(shè)定的投資方向是做實業(yè)。他首先向新僑開放了穩(wěn)賺不賠的江陰港部分碼頭項目，吸引了近千名新僑的50多億元資金。這些新僑賺到錢后，成為新僑余資開發(fā)事業(yè)最天然也最具說服力的宣傳隊。

　　在獲得福清新僑信任后，林文鏡又將目光投向了整個福建省新僑群體，這就又反過來要求他必須尋找更為廣闊且可靠的投資項目。

　　2001年起，他開始嘗試帶領(lǐng)福清新僑組團到外省投資，第一站是重慶。為保證個人信用，他自己先去試點，投資了房地產(chǎn)等項目，并成為當?shù)刂拈_發(fā)商。在獲得成功、投資風險被證實極低后，才面向整個福建省新僑群體推介。

　　隨后，他又于2005年帶領(lǐng)福建省新僑奔赴云南、廣西、江西、安微、貴州等地投資，投資項目多達400余個，投資金額超過100億美元，促進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，也讓新僑的余資實現(xiàn)增值。

　　到 今天，87歲的林文鏡依然激情滿懷，為家鄉(xiāng)，為福建，為祖國各地的發(fā)展貢獻著力量。30年來，他通過自己改變了家鄉(xiāng)，造福了家鄉(xiāng)，也通過改變家鄉(xiāng)，造福家 鄉(xiāng)，成就了自己在家鄉(xiāng)和祖國的二次創(chuàng)業(yè)。在最新出爐的富豪榜上，林文鏡以將近300億人民幣的財富成為新的福建首富。■