楊德彪:“敢于邁出第一步，努力終將有回報(bào)！”

　　吳有森 文/圖

　　隨著我縣大城關(guān)戰(zhàn)略的實(shí)施，城鎮(zhèn)化迅速發(fā)展，越來(lái)越多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民聚集到了城關(guān)，如何就業(yè)創(chuàng)業(yè)成為許多進(jìn)城務(wù)工者必須面對(duì)的問(wèn)題。然而，有這樣一些人，他們帶著勤勞與淳樸走出農(nóng)村，勤勤懇懇地打拼多年，不僅很快地融入城市的生活，也逐步實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。楊德彪就是其中之一。

　　楊德彪在修整壺口的規(guī)整度。

進(jìn)城務(wù)工:從零開(kāi)始接觸陶瓷

　　“社會(huì)在不斷發(fā)展進(jìn)步，我們只要兢兢業(yè)業(yè)努力奮斗，敢于邁出第一步，所有的努力終將會(huì)有所回報(bào)！”楊德彪說(shuō)。

　　楊德彪，出生于1980年，桂陽(yáng)鄉(xiāng)安章村人。初中畢業(yè)后，他便一直在家鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，后來(lái)在水電廠工作了三年，直到結(jié)婚生子后，于2005年才隨著進(jìn)城務(wù)工的潮流來(lái)到城關(guān)工作。“我那時(shí)跟村里的很多人一樣到城關(guān)來(lái)務(wù)工，剛開(kāi)始只是打一些雜工，沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的工作。”楊德彪說(shuō)，由于沒(méi)有一技之長(zhǎng)，也只能做一些沒(méi)有技術(shù)性要求的雜活。

　　“做事細(xì)心勤快些，機(jī)會(huì)就會(huì)悄然來(lái)到你身邊。”楊德彪說(shuō)。2011年時(shí)，他輾轉(zhuǎn)來(lái)到一家陶瓷廠打工，開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)制作茶具的各道工序。在一年的工作中，雖然他不像其他人有特別精湛的手藝，但他的勤勞與樸實(shí)得到廠家負(fù)責(zé)人的贊賞，制作的產(chǎn)品質(zhì)量也得到了客戶的認(rèn)可與信任。

　　2012年，廠家負(fù)責(zé)人安排他管理車(chē)間的產(chǎn)品開(kāi)樣、打模、滾壓、注漿等生產(chǎn)流程。“在管理過(guò)程中，當(dāng)我遇到不懂的地方，我都會(huì)及時(shí)與廠家負(fù)責(zé)人溝通交流，并加強(qiáng)和其他部門(mén)的密切配合，不放過(guò)任何一個(gè)生產(chǎn)的小細(xì)節(jié)，這讓我學(xué)習(xí)到了很多東西。”楊德彪說(shuō)。

　　楊德彪和員工在查看釉水的濃度。

自主創(chuàng)業(yè):克服重重生產(chǎn)困難

　　自2012年至2015年初，楊德彪從事了三年的陶瓷生產(chǎn)管理，在注重產(chǎn)品生產(chǎn)的細(xì)節(jié)同時(shí)，他積極與其它部門(mén)溝通學(xué)習(xí)，無(wú)形中學(xué)會(huì)了各環(huán)節(jié)的操作與要領(lǐng)，對(duì)生產(chǎn)的各流程也早已爛熟于胸。

　　“同樣都是與陶瓷打交道，既然生產(chǎn)過(guò)程都差不多，為什么不自己創(chuàng)業(yè)試試呢？”楊德彪說(shuō)。2015年6月，他和妻子都辭去了原來(lái)的工作，開(kāi)始尋找租賃廠房、采購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備等基礎(chǔ)工作，自己籌備辦個(gè)茶具工作坊，主要生產(chǎn)中高檔日用白瓷系列茶具。

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的前期準(zhǔn)備，終于在9月份開(kāi)始接單生產(chǎn)。“雖然懂得了生產(chǎn)原理，但自己實(shí)際操作起來(lái)并不簡(jiǎn)單。”楊德彪說(shuō)，由于前期投入資金有限，很多瑣碎的事情都要自己動(dòng)手完成，以此節(jié)省一些資金。

　　“剛開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)，所用的釉水都是市場(chǎng)上買(mǎi)的，雖然價(jià)格便宜些，但燒成率較低，并且瓷土的材料較貴，近五十公斤一包白瓷土就要700多元，每次我只買(mǎi)一兩包，用完了再去拉。”楊德彪說(shuō)，由于創(chuàng)業(yè)之初機(jī)器設(shè)備不夠完善，使用的又是市場(chǎng)上買(mǎi)的廉價(jià)釉水，導(dǎo)致很多瓷土燒成后常會(huì)出現(xiàn)針孔、污點(diǎn)和裂痕等問(wèn)題。

　　為了研制出適用的釉水配方，楊德彪花費(fèi)了半年時(shí)間不斷調(diào)試，提高了釉水的質(zhì)量，終于讓釉水、瓷土和燒制溫度完美地結(jié)合，成品率大大提高，燒制的白瓷茶具成品也顯得更加溫潤(rùn)細(xì)膩、潔白通透。產(chǎn)品一上市，就吸引了一些客戶群，從而有了一點(diǎn)積蓄后，就再添置了滾壓機(jī)、真空桶、窯爐等生產(chǎn)設(shè)備。

用心服務(wù):誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展

　　經(jīng)過(guò)半年多的努力，楊德彪的茶具工作坊進(jìn)入正常的生產(chǎn)銷(xiāo)售，產(chǎn)品的質(zhì)量得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。如今，工作坊已注冊(cè)了“揚(yáng)帆”陶瓷商標(biāo)，人員也在不斷增加。

　　“剛投入生產(chǎn)的第一個(gè)月我便接到了訂單，當(dāng)時(shí)興奮得好幾天睡不著覺(jué)。”楊德彪回憶起第一次接到訂單時(shí)的情形，客戶定制了500個(gè)茶杯，質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，茶杯出現(xiàn)小到肉眼看不大清的“針孔”都要淘汰。

　　“由于處于創(chuàng)業(yè)初期，不容易掌握燒成的溫度，而且瓷土土質(zhì)較軟，茶杯出現(xiàn)了變形等缺陷。”楊德彪說(shuō)，而對(duì)于客戶的特殊要求，他經(jīng)過(guò)不斷地嘗試，通過(guò)改變燒窯方式等，終于成功解決了問(wèn)題。客戶在驗(yàn)完貨后，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量十分滿意，還未發(fā)貨就先將貨款交給了他，這第一單生意的順利完成也讓他增強(qiáng)了自信。

　　“我想，用心服務(wù)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是給予客戶最好的承諾吧。”楊德彪說(shuō)，回顧創(chuàng)業(yè)以來(lái)，楊德彪感嘆“用心服務(wù)”與“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”才是吸引客戶的兩大法寶。

　　“現(xiàn)在我的客戶很多是朋友介紹或客戶自己找過(guò)來(lái)的，長(zhǎng)期來(lái)往的客戶也不少。”楊德彪說(shuō)，如今他生產(chǎn)的茶具中，自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的中高檔白瓷茶具配套的杯子已有幾十款，茶壺一二十款，產(chǎn)品銷(xiāo)往了福州、山東、浙江、廣東等地。

　　對(duì)于今后的發(fā)展，楊德彪希望在提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的同時(shí)，提高產(chǎn)品的定位，樹(shù)立自己的品牌，通過(guò)線下實(shí)體店與線上商城同時(shí)銷(xiāo)售的方式，讓更多人用上他做的產(chǎn)品。

　　[憨鼠責(zé)編：瓊子]