海都深讀：青年創客風 沒聯網處即商機

Hiway創始人之一司馬丹

　　想教人說中文的老外

　　讓老外教人說中文，你覺得靠譜嗎？很多人覺得不靠譜，不過來自美國的司馬丹做到了。

　　棕色卷發，黑框眼鏡，聊天中不時蹦出“土豪”“坑爹”“酸爽”等流行語。除開顯眼的白種人長相，這樣的司馬丹，就和時下普通的中國年輕人差不多。

　　沒錯，司馬丹只是他的中文名，他是個美國85后，原名Daniel Mathieu，大學主攻中文專業。現在，他是廈門Hiway團隊的創始人之一。Hiway是一款學習中文的APP，界面類似微信，可以像QQ一樣和全球各地的人交友。中文聊天的過程中，遇到不認識的詞組、句子，只要輕輕點擊就會有相關解釋和讀音。

　　和司馬丹一起創業的，還有五個各有所長的85后小伙伴：有會多國語言、主修摩托車專業的英國人Ryan Cooke（中文名：高豪爽），有在日本留學多年、專攻日語的李威，有主修工商管理、在美國生活多年的廈門人楊斌，有畢業于西北大學的張君科，還有來自荷蘭、主修計算機器專業的Laurens。Laurens是團隊中唯一一個互聯網專業人士。

　　這是中國人該做的事，你一個老外怎么會教別人中文呢？司馬丹決定創辦這個平臺時，很多人覺得是天方夜譚。

　　但司馬丹卻認為自己很有優勢。“我們的團隊成員來自多個國家，熟悉彼此國家的語言、文化和風土人情，也知道很多人都迫切地想了解中國，這是我們創業的兩大前提。”

　　起初他們最先嘗試做網站，但無人問津；而后又開發了一個安卓APP，也沒有成功。今年年初，在朋友的介紹下，Hiway團隊進入愛特加速器，獲取一部分創業基金，他們的事業終于有了起色。目前，Hiway正處于在線公測階段，已有500多人使用。

　　Hiway的吉祥物是一只鸚鵡。司馬丹覺得，學習語言就是一個鸚鵡學舌的過程。“下一站目標是硅谷。”司馬丹說，因為主要面向外國人群體，所以將通過國外社交平臺進行推廣，而首站將定在美國。接下來，他們計劃轉向美國硅谷，爭取實現A輪融資。

“安小姐的三文治”運營者林心盟

　　賣火三明治的白富美

　　當水果哥小富還在遙遠的海南苦苦尋找芒果時,在泉州朋友圈紅得發紫的“安小姐”,已經開著豪車來到咖啡館接受海都記者的采訪了。

　　“安小姐”本名叫林心盟，晉江人，是微信號“安小姐的三文治”的運營者，今年26歲。不到2年時間，她已經擁有三個微信號、1家三皇冠微店和一個微信公眾號，累積了4萬粉絲。純粹依靠朋友圈的推廣，“安小姐”每日訂單量上千。

　　移動互聯網到底是怎樣的一股大風？林心盟正在親身經歷。

　　在很多人看來，林心盟擁有太多令人羨慕的地方：她家境殷實，從小受到父母寵愛，三明治生意的成功，也始于朋友的無心插柳。一次，朋友在微信上秀出林心盟做的三明治，沒想到引來更多朋友追捧。去年6月份，當本報記者找到她時，已經有5000多人買過她的三明治。去年6月5日，海峽都市報一篇《90后晉江“三明治女神” 自制三明治月銷十幾萬》報道后，“安小姐”又陸續增粉1萬。

　　“安小姐的三文治”，最開始因為其獨特的口味走紅。當推出幾款明星產品后，林心盟也在思考，如何保持顧客的新鮮感。這時，微信的互動優勢嶄露無疑。比如，有人想向她購買三明治的原料，林心盟干脆推出黑炭土司；有人想吃沙拉，她就精心調配了幾款“美式雞胸肉沙拉”。

　　基于微信運營的獨特型，林心盟對待每個客戶都極為用心。比如，曾經有一位孕婦在下單后臨盆，三明治沒被簽收變質，林心盟追蹤訂單后發現此事，立即聯系上對方，愿意再送一單過去。回答顧客提問時，她的語音回復輕松又有親和力。當林心盟甜美的聲音通過互聯網傳到微信另一端后，很多人成為了“安小姐”的忠實客戶。

　　林心盟認為，很多人在購買自己的產品時，并非完全沖著產品本身，更多的是產品所代表的文化和情感。信任的建立是第一步，其次才是營銷平臺。因此，“安小姐的三文治”必須保持一定的調性，比如，拒絕商業化。“我不希望別人感覺安小姐是在做生意，所以我們做互聯網營銷，從來不會去刷屏推銷自己，而是像朋友聊天一樣。”林心盟說。